Мадика
От нулево проследяване до пълноценно дигитално представяне — маркетинг на недвижими имоти, който постига резултати
ПРОБЛЕМ
Когато Euribia Digital пое дигиталния маркетинг на Madika, основите просто липсваха. Съществуваше контейнер за Google Tag Manager, но беше напълно празен - без тагове, без тригери, без променливи. GA4 беше инсталиран, но нямаше дефинирани събития за реализация. Нямаше платени кампании, които да се изпълняват, и нямаше начин да се определи откъде идват запитванията. Получаваха се обаждания и потенциални клиенти, но никой не можеше да каже кой канал ги е довел, каква е цената на потенциален клиент или кои аудитории са осъществявали реализации. За марка недвижими имоти със сериозни наличности за продажба, това беше критично сляпо петно.
РЕШЕНИЕ
Преизградихме дигиталната маркетингова инфраструктура на Madika от нулата и стартирахме кампании за ефективност в същия период. Започвайки с пълна GTM конфигурация за madika.bg, настроихме GA4 събития за конверсия, проследяващи всяко значимо действие - подаване на формуляри за потенциални клиенти, кликвания по телефона и кликвания по имейл. Свързахме проследяването на конверсиите в Google Ads, за да подхраним Performance Max кампания, насочена към запитвания за апартаменти с високо намерение за покупка. В Meta стартирахме кампании за генериране на потенциални клиенти, достигащи както до български купувачи, така и до аудитории от диаспората в Австрия, Германия и Великобритания - сегментирани по регион и намерение за покупка. За 90 дни Madika премина от нулева видимост до пълна атрибуция на канали и цена на потенциален клиент, която превъзхожда индустрията до девет пъти.
35%
УВЕЛИЧАВАНЕ НА ТРАФИКА НА УЕБСАЙТА
25%
УВЕЛИЧАВАНЕ НА ПОСЛЕДОВАТЕЛИТЕ В СОЦИАЛНИТЕ МЕДИИ
15%
ПОВИШАВАНЕ НА ПРОДАЖБИТЕ НА ПРОДУКТИ
КАКВО НАПРАВИХМЕ
Инфраструктура за проследяване и анализи
Конфигурирахме GTM от край до край за madika.bg - изграждайки пълната структура от тагове, тригери и променливи от напълно празен контейнер. Дефинирахме и внедрихме четири събития за конверсия в GA4: generate_lead, click_phone, click_email и проследяване на подаване на формуляри. За първи път Madika имаше пълна видимост върху това как потребителите се държат на сайта и кои канали генерират реални запитвания.
Кампании за генериране на лийдове в Meta
Стартирахме целенасочени кампании за генериране на лийдове в Meta, достигайки до български купувачи на местно ниво и диаспорни общности в Австрия, Германия и Обединеното кралство. Чрез внимателно сегментиране на аудиторията по регион и намерение, генерирахме 126 лийдове на цена от 4,54 евро на лийд - като най-добре представящата се кампания осигури лийдове само на 1,43 евро всеки. Уникалният обхват през периода на кампанията беше 41 918 души с над 202 901 импресии и CTR от 2,48% спрямо средно за индустрията от приблизително 0,9%.
КАКВО НАПРАВИХМЕ
Кампания Google Performance Max
Стартирахме кампания Google Performance Max, насочена към запитвания за ап артаменти с висока целенасоченост. В рамките на 30 дни кампанията осигури 153 022 импресии, 4474 кликвания при CTR от 2,92% и цена на клик от само 0,11 евро, генерирайки 19 проследени реализации.
КАКВО НАПРАВИХМЕ
Производителност на уебсайта - GA4
За 90 дни сайтът регистрира 6088 сесии, 3795 активни потребители и 22 796 преглеждания на страници. Сесиите на органично търсене са средно 6 минути и 16 секунди със 7,77 страници на сесия - силни показатели за висококачествен, ангажиран трафик. Най-гледаната страница е „Сграда 6“ с 6880 преглеждания от 3180 потребители. Страницата „Методи на плащане“ регистрира 357 преглеждания - ясен сигнал за намерение за покупка от сериозни купувачи. Във всички канали са регистрирани 116 микроконверсии в GA4, включително 62 кликвания по телефона, 41 подавания на формуляри за потенциални клиенти и 13 кликвания по имейл.
