KP Invest
99 лийдове по 2,53 евро всеки — Генериране на лийдове за недвижими имоти в Meta, което превъзхожда пазара до 16 пъти
ПРОБЛЕМ
Когато EuribiaTech пое дигиталния маркетинг на KP Invest, компанията нямаше структурирано присъствие на Meta реклама, нито инфраструктура за генериране на лийдове. Без платени кампании, нямаше надежден канал за генериране на квалифицирани запитвания за имоти, нямаше данни за аудиторията и нямаше начин да се измери коя дейност е предизвикала интерес. За марка за инвестиции в имоти, конкурираща се на пазар, където купувачите провеждат значително онлайн проучване, преди да осъществят контакт, това беше критична празнина.
РЕШЕНИЕ
Създадохме и стартирахме кампания за генериране на лийдове чрез Meta за KP Invest — структурирана около видео креатив, който комуникира предложението на марката директно на целева българска аудитория. Кампанията използваше целта на Meta – нативната форма за лийдове, за да привлече квалифицирани запитвания с минимално триене, елиминирайки отпадането, свързано с изпращането на потенциални клиенти към външен уебсайт. Специализирана стратегия за ретаргетинг и ангажиране на клиенти се прилагаше успоредно с дейността по генериране на лийдове, изграждайки познаваемост на марката в множество точки на контакт преди реализация. Резултатът: 99 квалифицирани лийдове на цена от 2,53 евро на лийд — до 16 пъти по-ниска цена от средната за индустрията за недвижими имоти.
35%
УВЕЛИЧАВАНЕ НА ТРАФИКА НА УЕБСАЙТА
25%
УВЕЛИЧАВАНЕ НА ПОСЛЕДОВАТЕЛИТЕ В СОЦИАЛНИТЕ МЕДИИ
15%
ПОВИШАВАНЕ НА ПРОДАЖБИТЕ НА ПРОДУКТИ
КАКВО НАПРАВИХМЕ
Кампания за генериране на лийдове, водена от видео
Стартирахме Meta кампания за генериране на лийдове, базирана на видео, използвайки ангажиращо видео творчество, за да изградим разпознаваемост на марката и да стимулираме запитвания за имоти на KP Invest. Кампанията осигури 13 051 гледания на видеоклипа, заедно с 99 попълнени формуляра за лийдове, което демонстрира, че видео съдържанието не само изгражда осведоменост, но и активно превръща зрителите в квалифицирани потенциални клиенти.
КАКВО НАПРАВИХМЕ
Meta Lead Form — Безпроблемна конверсия
Кампанията е изградена около оригиналния формат на Meta за лийдове, позволяващ на заинтересованите купувачи да подават данните си директно в приложението — без да напускат Facebook или Instagram. Този безпроблемен подход значително намалява отпадането, което възниква, когато потенциалните клиенти са пренасочени към външни уебсайтове, и е особено ефективен за аудитории от търсачки на имоти, които са в ранен етап на проучване. Резултатът е 99 привлечени лийдове на цена от 2,53 евро всеки.
КАКВО НАПРАВИХМЕ
Таргетиране на аудиторията — Квалифицирани купувачи на имоти
Кампанията беше насочена към българска аудитория с демонстриран интерес към инвестиции в имоти, недвижими имоти и нови разработки. Таргетирането беше усъвършенствано по време на кампанията, за да се поддържа релевантност и ефективност на конверсиите, което доведе до процент на кликване от 5,57% — повече от пет пъти средното за индустрията за реклама на недвижими имоти в Meta.
Ангажираност и ретаргетинг
Наред с активността за генериране на лийдове, кампаниите след ангажиране изградиха присъствие на марката и държаха KP Invest на преден план в съзнанието на целевата аудитория. 14 047 ангажирания с публикации през периода на кампанията създадоха топла аудитория за ретаргетинг и осигуриха постоянна видимост на марката по време на проучването на купувача.
